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赠品的艺术-欧凯会议公司8月18号转载文章

2014-08-18 10:13:01 来源:昆明会议公司
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赠品的艺术
“昨晚,我做了个噩梦,哭醒了。”
“什么噩梦?”
“咱俩离婚了,你跟我摄影老师结婚了。”
“我咋可能看上她呢?老娘们了。”
“谁是老娘们?人家也是83年的,跟你一样大好不好?”
“儿子归谁了?”
“梦太短,还没讨论到儿子归属。”
“儿子肯定要归我,后爸咋舍得给儿子这么花钱呀?”
“你没看到虐待孩子的多数是后妈吗?咱俩要是真离婚,我就带儿子走,我可不舍得儿子被后妈打。”
昨天,在路上散步,媳妇跟我讲的。
我说:“女人呀,也就是嘴硬。真到了离婚那一步,没几个要孩子的,都要考虑再嫁人,带个孩子咋嫁?”
“我宁愿不嫁!”媳妇很激动。
人呀,什么阶段想什么事。有个老大姐,52岁,特别传统的一个人。老公是自己的初恋,一路就这么走下来了,去年老公车祸去世了。
别人给她介绍老伴,她还骂人家,觉得侮辱了她的人格。
今年,她动摇了,开始挨着相亲了。
最初,同事劝她:“人都没了,生活还是要继续,再找个吧!”
慢慢的,她觉得这些劝说不再刺耳。
后来,父母劝她:“还年轻,再找个吧,一个人太孤独了。”
后来,女儿劝她:“妈,我爸都走了,你再找个吧。我也不在身边,一个人病了也没人照顾。”
后来,她自己劝自己了:“死老头子死的早,也不能为难自己,要不再找个?”
于是,开始相亲了!
所以,要好好活。死早了,老婆都不是咱的了,儿子也许都改姓了,别觉得这是玩笑,这样的例子太多了。我同学出车祸死了,老婆带着儿子改嫁了,儿子也改姓了,还带去了40万的车祸赔偿款(赔了60万,给父母留了20万)。他们俩的恋爱,那真是八年抗战。
所以,恋爱时,别让对方发誓,当下里爱你,你就好好享受就成了。别听什么爱你一万年,那是扯蛋!
当然,嘴上说说,咱都会说,假如老婆让硫酸泼了,咱依然爱她,假如老婆偏瘫了,成了植物人了,咱依然伺候她,你信不?
我信,反正她现在好好的,这也是我内心真实想法!
久病床前无孝子,何况是夫妻了?
不过说真的,若是我媳妇真的卧床不起,我还真伺候她一辈子,至少我现在心里是这么想的。
我媳妇说的摄影老师是谁?
Andy,微博上很有名的辣妈、摄影达人,居住在加拿大。她经常在微博上晒孩子的照片,从而引发了无数妈妈的围观,因为Andy把孩子拍的太好看了。
随着Andy人气越来越旺,她从辣妈的角色慢慢的转向了摄影达人。于是,她推出了摄影课程。
貌似学费是3600元,初级班。
初级班教什么?
就是一些基础的摄影知识,用QQ群上课,每周都有作业。我们全家都做过我媳妇的模特,老师让拍摄不同年龄段的人像。
摄影班的侧重点是啥?
人像!
我媳妇用的是500D呀,不如人家拍的好呀。她终于找到原因了,提出要换相机,换个5D3,问我行不?
我说:“不行,花3万块钱买个相机干嘛?咱又不开影楼。”
媳妇说:“我老师说了,可以去小区给孩子们拍照。这个生意很赚钱,跟拍一天要几千块呢?!”
我说:“你会去干吗?”
媳妇说:“当然!”
我心想,好不容易找个兴趣点,让她折腾去吧。
上了初级班,她想报高级班。高级班有交流群,做成了人脉圈子。媳妇要求报名,我拒绝了,为什么呢?
我一看这个套路,就知道这是营销帐号,Andy是不是真人都值得考究。而且从套路上来看,“她”应该认识我。
但是,媳妇还是报名了。
人群层次还是蛮高的,因为我见过媳妇在济南的几个同学,要么是公务员,要么是企业高管。她们经常喊着一起聚餐之类的。
不过呢,没有一个人见过Andy真人!
越是神秘,越有魅力。因为大家对你的形象都是脑补出来的,要么形象很高大,要么形象很肮脏,不会一分为二的评价你。要么100分,要么0分。
后来的故事,就很有意思了。我从拉萨回来,晒的跟非洲人似的,媳妇非让我做模特,说是要拍出古铜色。她上交作业时,Andy私下里问她:你是飞扬嫂子?
我媳妇超级兴奋,急忙回复:是呀!
Andy把两次学费都退给了她。
这时,我已经知道Andy是谁了。秦皇岛的一个朋友,环保局的,超级喜欢摄影。她发的那些儿童照片,其实很多不是她拍的,而是她在百度图片里精心挑选出来的。就是那些看起来像随手拍的照片,但是又出奇的精美,类似哪张呢?
昨天我发的那张,一个小姑娘戴个太阳帽,弯腰系鞋带。
一看就是自己拍的,一看就很唯美!
不过Andy真算不上美女,那身材跟韩红有的一拼,据说是甲状腺做过手术的缘故……
那时,大多数时间我都在济南。她坐高铁到济南找我们玩,并且提醒不能让其他学员知道,只能见见我和我媳妇。
她跟我详细介绍了运营套路,就是先成为辣妈达人,再成为摄影达人,并且只专注于拍摄儿童,为什么呢?
每个妈妈都想把孩子拍的漂亮一些!
我把她介绍给了于导,于导是谁呢?
我们2012年拉萨行的摄影师,我的意思是撮合于导借鉴一下这个模式,也搞搞培训。赚点钱多好呀,没人会排斥钱吧?
于导借鉴了这个模式,但是省掉了前面两步,直接开了摄影班,有效果不?
有,做了两期!
第三期做不动了,他也实在太忙,就没有继续下去。
我媳妇拍的那些照片,在我看来太业余了。我媳妇看我拍的照片,也觉得很业余。我们审美观存在很大的差异。
我不懂摄影技术,但是我懂审美,我知道什么是美……
特别是拍美女,我更擅长!
学过?
真学过,师从赵师傅。临沂玩摄影的应该都知道赵师傅吧?那是我师傅。我跟着他学过半天,他夸我有天赋,不到半天就学会开机了。
赤道姐在俄罗斯的美照,不就是俺给拍摄的吗?
俺拍的美女,还上过封面呢!
就是华苗苗的图书封面,她选那张拿泥塑笔的照片。不是说怀念那支笔,而是这张照片角度很好,显的她很可爱。
那几年,我是蛮大方的,朋友来访,基本一陪一疗程。
逛栈桥,洗海澡,看海豚,吃海鲜,爬崂山,吃烧烤,喝扎啤。
算起来,人均接待费用在1000元以上。
我乐此不疲,因为内心极度空虚,缺人陪玩……
青岛论坛上有几个闲的蛋疼的公子哥,每天都在论坛上喊人吃饭。一摆就是几桌,天天请客也乐意。有人觉得他们是SB,这不是败家吗?
其实,我就非常理解他们。
就是缺少玩伴,缺少被人认可。
即便是今天,偶尔我也会犯病,特别是在济南的日子。若是我自己在办公室里,我就特别的孤单,就在网上找人陪着打羽毛球。别说请客吃饭了,哪怕给钱都行,都是寂寞惹的祸。
华苗苗在青岛的那段日子,我可开心了,终于有个固定玩伴了。别曲解了,是纯真的友谊。
她想去爬一次崂山,最好能够跟着青岛本地最大的登山俱乐部。
其实,那时我已经不参加俱乐部活动了,为什么呢?
因为,俱乐部没有门槛。主流群体多是一群工薪层,因为几十元的活动经费都会跟领队吵架。我看不惯,时间久了就不跟他们玩了。
俱乐部有1万5千注册会员,叫天刃户外。前几年很火的一个俱乐部,每周末都爬崂山。
俱乐部里偶尔出现个牛B人物,参加两次活动就不来了,为什么呢?
玩不到一起!
后来,我加入了老马的俱乐部,全是退休老干部,我是唯一的80后。老马为什么乐意带我呢?因为老马想让他女儿跟着我学淘宝。
我并不懂淘宝,我把老马的女儿介绍给了三妹,现在依然跟着三妹干,一直负责客服工作。青岛女孩没有创业野心,只要给予稳定的工资,就不会跳槽,现在一个月收入应该在1万元以上。
原本,我是想带着华苗苗去跟着老马爬一次崂山。老马选的线路都很经典,每周都不会重样的。而且队伍精炼,一共不到8个人,不会掉队。
老马快60岁了,我都追不上他,体力太好了。不过,不是所有老头都这么牛B。青岛出版社一个老领导,他肚子太大了,根本爬不动,我就主动帮他背着包。后来还有个小故事,就因为我帮他背包。
通过青岛登山队,我就理解了圈子的核心,其实就在于门槛。年龄也是门槛,收入也是门槛,长相也是门槛,总而言之,不可能把一群散沙揉成面的。很少有人能在俱乐部待一年以上,慢慢的都四分五裂了,形成了小圈子。
在天刃户外时,我还是蛮有人气的,因为我有只狗,边境牧羊犬,特别漂亮。那时我独居,没人陪我。哪怕我自己不洗澡,我也把狗洗的干干净净的。
爬山时,很多帅哥美女都带着狗。我们这些有狗的又成了小圈子,狗跟狗玩。
带狗有什么好处?
女队员因为喜欢狗,而喜欢人。
她们争着给狗喂食喂水,在整个队伍里,喊的最多的不是人名,而是狗名。
我那只狗叫拉登。
“拉登,过来!”
老马说:“这些老姑娘就是母性泛滥,不生孩子,把狗当孩子了。”
老姑娘在山东是贬义词,就是年龄很大没嫁出去的。我们登山队的姑娘,基本上都是单身,结婚的女人谁没事爬山呀?早被孩子拴住了。
周末,我带着华苗苗去爬了一次崂山,跟着大部队,40多个人。我跟华苗苗说好了,分头行动,谁也别打扰谁,也许我有艳遇呢?
华苗苗不用照顾?
不用!
登山队不是有个别号嘛,约炮队。有个美女出现,一群男人围上去,但是最终能把美女泡到手的,往往是那几个看似很冷的人。一路几乎不说话,戴个墨镜,塞个耳机,牵个狗,搞的跟个富二代似的。
这些男人女人,都是运动健将,荷尔蒙过剩。
华苗苗的出现,就惹来了一群帅哥献殷勤。有人帮她背包,有人陪她说话,我就不用担心了,我去寻找我的目标。
我有狗,这是泡妞利器!
中午,到了山涧,午餐。有人拿出防风煤气灶开始做饭,各做各的。每当此时我就觉得他们装B,有啥意思呀?显摆你家煤气灶牛B?
不就是一顿饭嘛,我早准备好了,两块面包,一根火腿肠,两个卤蛋。
华苗苗不跟我吃,有人给她煮的方便面,拿了个一次性水杯给她盛上。她蛮受那些装B族欢迎,因为她能准确说出这些炉灶的型号和价钱。
人家以为她是个资深老驴。
其实,她是卖这个的。
我也不用带狗粮,那些母性大发的老姑娘们就帮我喂好了,还要轮流抱着我们家拉登合影。
我为什么对崂山山涧这么熟悉?就是爬山爬出来的。
前面我写到跟金彩云开着陆虎卫士穿越崂山山涧,很多人觉得扯蛋,山涧咋可能开车呢?
这个倒不是什么稀罕事,以前越野E族经常组织穿越崂山山涧。
比较平坦,四驱越野车基本都能实现穿越,何况是越野之神陆虎卫士了。
那天,我们爬了七个小时,中等强度。华苗苗的小身板蛮有能量呀,到了最后我都爬不动了。她帮我背着包,而且她跑到了第一梯队,去找领队闲聊去了。
我在后面陪着一群老姑娘唉声叹气……
下了山,我们搭队友的车子回到市里。我先回家把狗送下,然后陪着华苗苗去了酒店,她住文化市场旁边的格林豪泰。这应该是格林豪泰里最有特色的一家吧?晚上小姐不打电话,而是直接敲门推销:大哥,是我,开开门吧!
华苗苗说,晚上她也被敲门了。
我说:“那太好了,晚上你去我家住,我在酒店住。”
累的要命,不想吃晚饭了。
华苗苗倒是生龙活虎,要是娶这么一个媳妇,那可累死了……
她想去天幕城逛逛,她是在网上查的攻略。
天幕城倒是不远,就在文化市场的另一头,步行也就是5分钟。我就陪她去了,边走边聊。
她说:“懂哥,今天我问登山队的队长了,我问他的俱乐部赢利不,他说是公益的。”
我说:“公益是外衣。”
她说:“咋赢利?靠户外店?”
我问:“你的户外店赚钱吗?”
她说:“很难,因为淘宝的价格优势越来越明显,再过几年,可能就开不下去了。现在我店里的客户基本上都是35岁以上的,年轻的不会在实体店购买了。”
我说:“他家也一样,他的俱乐部其实已经变成旅行社了。”
她问:“什么意思?”
我说:“虽然登山俱乐部有1万5千人注册,但是每周爬山的也就是那40多个人,普通人是坚持不下来的。他最大的资源是这1万5千人,这是他的数据库资源。”
她问:“群发广告?”
我说:“是的,每周二群发一次短信,公布本周活动安排。每周都有四条采摘线路,主要是做家庭+亲子的自驾游;每月有一次国内旅行,也是徒步或登山性质的;每季度有一次国际旅行,也是类似主题的,这才是他们的主要赢利点。”
她问:“一年能有多少利润?”
我说:“30万以上吧,算是青岛做的比较出色的了。”
她说:“看来青岛市场跟西安市场差不多,现在西安那边的俱乐部也很难赢利了。户外店也是如此,大家也纷纷转型到旅行社了。”
回忆起了华苗苗,我接着顺手搜索了一下天刃户外,发现已经关门了。当年红极一时的登山俱乐部,黄了?
看论坛上的帖子,最后更新的时间是2013年的6月份,已经歇业接近1年了。
旅行社也亏损?
是的。今年我跟旅行社打交道比较多,多数处于亏损状态,主要因为反腐。之所以继续经营,也是为了经营人脉。
采摘为什么不好做了?
因为采摘基地都做出名气来了,自己开车就去了,不需要组织者了。
国内长途旅行或国际旅行为什么不好做了?
价格战!
户外店呢?
现在都用淘宝了,谁还傻乎乎的去户外用品店?同样的风衣,网上卖200块钱,实体店卖400块,你说该选哪个?
华苗苗貌似看到了天花板,她知道必须要转行了。
天幕城里有很多民间艺人,有卖泥塑的。华苗苗买了两支泥塑笔,送了我一支,她自己留了一支,就是后来出现在她图书封面上的那支笔。
天幕城里有个卖插花的,华苗苗特别喜欢花。看着老艺人娴熟的插花手艺,她看的有些发呆。
真是个花痴!
我拉着她走。
她说:“那老人太厉害了!”
我说:“厉害个P,这个行业顶级的大师我都认识。你要是想认识,我介绍给你,就在青岛。”
她眼巴巴地盯着我问:“真的?”
我说:“骗你干嘛,你可以上网搜索一下,叫:于洪艳。青岛这边只要举办大型会议,主席台用花都是她亲自出马的。写了很多关于插花的书,国内插花行业的奖,她基本上都拿遍了。”
她问:“你跟她关系好吗?”
我说:“好的要命!”
其实,我是瞎吹,我咋认识的呢?
前面我不是提到过嘛,老马的登山队里有个出版社的老领导,就是肚子特别大,我帮着背包的那个,是他介绍于洪艳给我认识的。于洪艳的书都是青岛出版社给予出版的。
华苗苗以为我真的跟于洪艳很熟,非缠着我带她去于洪艳的鲜花店里逛逛。我以太晚为由搪塞过去了。
主要是什么呢?
于洪艳是名人,咋可能跟我关系很好呢?我是吹牛罢了,我怕被华苗苗识破,那多尴尬?!
晚上回家,我在QQ上联系了于洪艳,问她明天方便不?我想过去买点花。
于姐给回了一句:方便!
第二天,我去宾馆接华苗苗,一起吃过早饭。
我说:“我跟于洪艳说了,我说有朋友要过去参观一下,她说非常欢迎,并且提出中午一起吃饭。”
华苗苗说:“懂哥,你能量场真强!”
我们俩去了于洪艳的店里,华苗苗更看傻眼了。因为于洪艳的手艺比老艺人强了不知道几百倍,随手一搭配,就是艺术,这才是创造美。
我说:“于姐,这是我朋友,我送她束花,你帮我绑一束?”
于姐笑着问:“女朋友?”
我说:“不完全是吧!”
于姐打了个OK的手势,接着开始忙活了。一会就给搞了一大捧花,我接过来,顺手递给了华苗苗,她好感动。
我给于姐钱,她不要。
我硬给下了。
于姐问:“要不,中午一起吃饭?”
我说:“姐,你这么忙,别了,我们再逛逛。”
我们出了店门,我问华苗苗:“哥没骗你吧?”
华苗苗兴奋的已经不会说话了,使劲点头。这次她还有个意外的收获,就是拿到了两本于洪艳的签名书。
回到酒店,她反复地端详那捧花。女人真好打发,一捧花就眉开眼笑!
她说:“懂哥,你说凡是到我店里买东西的人,我送贾平凹的签名书如何?”
我说:“挺好呀,我还准备开个早餐店,凡是来吃饭的,我送启功的字呢!”
她一脸真诚地说:“我说的是真的!”
我问:“咋突然想到签名书呢?”
她说:“你看,咱去买花,店老板送签名书,给人感觉老板造诣很深。而且多数人没接触过名人,感觉签名书很值钱,对不?”
我说:“是的,但是签名书货源咋解决?”
她说:“我有办法!”
我说:“一般人的签名书,我觉得很容易搞定,但是你说贾平凹的,我不信。”
她笑了笑,没跟我争论。
青岛的纺织业也很发达,有个外贸城,其实就是地摊货,她非让我带她去逛逛。那里打出的噱头就是大学生创业,其实也是假货集中地,NIKE就没真的。
华苗苗去看假货,我对她的印象大打折扣,因为你是户外店,咋能研究假货呢?难道店里卖的多数是假货?
她貌似看出了我的顾虑。
她说:“我是看看有没有质量好的T恤,我回去当赠品。”
有家T恤做的真不错,质量特别好。25元一件,质量可以媲美NIKE。据说是外贸出口的尾单,无LOGO。
华苗苗问老板要了一张名片。
回到西安,我们就很少联系了。她继续做她的慈善,我继续喊人陪我玩耍。我不知道她是不是忘记了我,反正我把她抛到了九霄云外。
2010年,我去法门寺,路过西安,跟华苗苗吃了顿饭,她说生意出奇的好。
我问:“不是说户外用品店不行了吗?”
她说:“我们家不受影响。”
我问:“为什么?”
她说:“我们家进店率比较高。从青岛回来以后,我每月推出一次义卖活动,30元一件T恤,收入所得全部用于救助白血病儿童。”
我问:“是真的全部捐吗?”
她说:“是的。”
我问:“别人咋知道你的义卖?”
她说:“事前,我会先去做实地采访,写篇类似记录片的文章,发到论坛上。”
我问:“不亏?”
她说:“T恤是在我们店里义卖的,进了店,他不会只买个T恤。随意买一件东西都能把30块钱赚回来,而且的确又帮助了孩子。”
我问:“报纸采访不?”
她说:“几乎每期都采访。”
我问:“有没有人说炒作?”
她说:“不会,因为我们做慈善的是固定圈子,大家知道我的为人。”
我问:“又开分店了?”
她说:“是的,有人入股了。”
我问:“找的你们户外圈子里的人?”
她说:“是的,玩户外的人普遍希望开家实体店。”
我问:“你是借机把自己洗出来吧?”
她说:“有这一层想法,当时店面投资加上库存一共是60万,一共四个人入股,他们每个人拿了30万进来。有个朋友能量很强,他妈妈是体育局的,他就想把我们几个洗出去。他主要做大型活动,例如登山节之类的,稳赚不赔。”
我问:“别人会不会觉得你是引狼入室?”
她说:“很多人都这么说,其实我是做腻了户外市场。后来他又注资了,开了两家分店,把我们都洗成了小股东,边缘化了。”
我问:“套现多少?”
她说:“80多万吧!”
这时,我就心想:这个体重40公斤,胸平如飞机场的小姑娘,真没想到有如此的商业思维,真是深不可测。
她的确是有菩萨心肠,又顺手推舟获取了人气。她貌似引狼入室,却实现了完美脱壳。
后来,她做了什么生意呢?
2010年,她去青岛待了半年,跟她的一个搭档一起。在于洪艳的鲜花店学徒,类似义工角色。
2011年,她在西安开了一家鲜花店。
买花送什么?
贾平凹的签名书,而且都是提前签好的,有的写着:生日快乐,有的写着:新婚快乐,有的写着:百年好合。
这礼物有分量吧?
太有分量了!
我问:“为什么想到签名书?”
她说:“等于名人给你代言。”
我问:“生意火吗?”
她说:“回头比例非常高,因为大部分人都觉得贾平凹可望不可及。”
这些事我是什么时候才知道的?
上个月,她来青岛时跟我讲的。她表面上是来看大海,其实是为了再次跟于洪艳学手艺。这次学的不是如何插花了,而是如何开店……
她的商业思维决定了一点,她的鲜花店一定比于洪艳的还赚钱,为什么呢?
因为,她的野心不是开鲜花店,而是插花培训。
她要模仿于洪艳的路子,先出书成名,再招生培训,这才是赚快钱的方式。
我问她准备如何推广?
她说:“我想把自己打造成花仙子,行走全世界,以花为主题。借助游记把自己推广到一个新的高度,你认可吗?”
我说:“相当认可,这也是当年阿俊姐给于洪艳的建议,咋被你偷去了?”
她说:“我是自己想出来的。”
我问:“签名书当赠品,真的有用吗?那我送给我的付费读者,岂不是很火?哪怕一天送3本出去,我一年也能多赚100万呀,对不?”
她说:“我给你发20本贾平凹,你试试吧,肯定行。”
一试,瞬间没了!
付费阅读是1200元,即便是签名书的成本是200元,我也可以获得1000元的利润,一天送3本出去就是3000元的纯利润。
我接着在网上找华苗苗,告急,没书送了。
她说:“你自己解决书源吧!”
我心想,我去哪解决呀?
她说:“你想找,一定可以找到,除非你不想找。”
我问:“你怎么弄到的?”
她说:“找人去给签的,每本给20元的好处费,我一次签了1000本。你不是认识赵老师吗?假如我让你给中介,一次给你2万元,你帮忙不?”
我说:“不用给钱,我也帮忙呀。1000本相当于一个省的新华书店图书销量,作者都很重视。”
她说:“那你还前怕狼后怕虎?”
我的校对老师是作协的,她是女的,长的又漂亮,在圈内人气很旺。我让她帮我找莫言、余秋雨、于丹、易中天,我给出的标准就是矛盾文学奖获得者。
校对老师正在帮我撒网时,王莉送了我20本莫言、20本余秋雨。
我接着发到网上,瞬间被抢光了。
我突然意识到了华苗苗的高明之处,用超值的赠品来带动商品的销售。这些超级赠品看似价值很高,其实成本很低,100元以内,甚至不到50元,有朋友签到的《白老虎》成本才20来块钱。
华苗苗的才华,这才是刚刚开始。最近她做了一个采访录项目,很火,还采访了我,大体意思是什么呢?
假如,你现在突然破产了,给你1万元,你多久能重新赚到100万,你会做什么项目,如何做?
她采访我的时候,我觉得这个定位真是太好了,只采访百万以上富翁,她吸引来的读者全是创业人群,应该是为她的插花培训或鲜花连锁做铺垫的。
小瞧了这个小不点!

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